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维多利亚的秘密占据40市场份额揭开内衣帝国的秘密

2019-05-12

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当说到“维多利亚的秘密”(Victoria‘sSecret,以下简称“维秘”),有很多众所皆知令人们疯狂的元素,比如好看的内衣、梦幻得像是超模闺房的试衣间、每年维秘的大秀——拥有最美好肉体的维秘天使们,身着最精美奢华且贵的内衣出现在浪漫的T台上……但这样一个庞大的内衣帝国,可能还有些你不知道的小秘密。

一切源于创始人一次给妻子买内衣不愉快的经历:

创始人RoyRaymond毕业于斯坦福商学院,在一次尴尬的购买体验之后萌生了自己开一家内衣店的想法,“当我想给夫人买内衣,我面对的是毛圈睡袍和丑陋的印花尼龙睡衣带来的折磨。”他解释说:“而且我总感觉女店员把我当成讨厌的入侵者。”

1977年他在PaloAlto开了第一家Victoria’sSecret,是一家环境更高档的精品内衣店(而且拥有对男性友好的氛围)。

以及,创始人后来悲惨的命运:为了开这样一家店,Raymond分别从银行和亲戚那各借贷了4万美金。第一年就挣了50万,随后他快速开始邮购广告目录业务,并开了三家分店。经过五年运营,1982年因资金周转不灵,他把已有六家分店的维秘以低价卖给了TheLimited的创办人LeslieWexner。在后者的运营下,不到十年,维秘就以10亿美元成为全美最大的内衣零售商。

而出售维秘2年后,Raymond投资创办了童装系列,未能成功,两年后破产。1993年,为了不拖累妻子,选择离婚并跳桥自杀。

其实品牌的名字Victoria’sSecret并非来源于任何一个叫赢商网维多利亚(专题阅读)的人。美国著名网络杂志Slate写道,因为时髦的店内装修和英式的家居风格,“充满暗色木头、东方地毯和丝绸窗帘,像维多利亚时代女性的闺房”、“外部装修精美,内部的维秘更引人一探究竟”。明白吗?就是一种英式维多利亚风格的装修风格,同时保持神秘感。

它有一个假的总部地址

为了保持品牌英式、高档的形象,公司曾经在商品目录上印着地址“伦敦,玛格丽特大街10号”,但其实他们的总部在美国俄亥俄州的哥伦布市。

没有哪个内衣品牌能与之匹敌,根据产业研究公司NPD的报告,维秘占据全部贴身衣物40%的市场份额。2014年营收72亿美元。

最近维秘扩张到中东地区也不是没有争议,今年早些时候,卡塔尔官员禁了其出品的“StrawberriesandChampagne”香水,原因是香槟违反了他们国家“风俗、传统和宗教价值观”。

这个夏天,一位时尚编辑注意到,在维秘购买一个更大罩杯的bra需要多付4美元,这给公司招致了很多批评之声。

小偷和大规模的商店行窃都爱光顾维秘店,从2007年到2014年,小偷们从康涅狄格州的Fairfield一家店铺顺手牵羊走了将近2万美金的货物。而最令人震惊的发生在上个秋季,佛罗里达州一个女人光靠倒卖自己偷来的维秘内衣就挣了5.3万美元。

纵观这些年来,这家公司是帮助了众多年轻模特开始事业的平台。2014年福布斯世界最赚钱模特榜单出炉,21位上榜模特中只有5位没走过维秘的秀、或是给维秘拍过广告。

从1995年开始,维秘一年一度的时装秀场就如同时装界的超级碗。隆重庆典吸引了来自全世界超过180个国家和地区的观众。

维秘把内衣的奢华提升到另一个等级

每一届的维秘时装秀还有一个传统,会制作一个特殊的FantasyBra,由一位特选出来的维秘天使穿出来走秀。

去年,AdrianaLima和AlessandraAmbrosio每人穿着一套价值两百万的FantasyBra。不过这也比不上GiseleBundchen2000年穿的那一款——“RedHotFantasyBra”,由超过1300个钻石和红宝石组成,并且一千五百万的标价也打破世界纪录,成为世界上最贵的内衣。

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